Како изградити корпоративни утицај у ери никотинских кеса

Никотинске кесе, производ са дугом историјом, имале су дубок утицај на читаву индустрију откако је ЗИН ушао на америчко тржиште 2014. Брзи успон ЗИН-а у САД, посебно у 2019, довео је до тога да је компанија испоручила запањујућих 334 милиона конзерви. крајем 2023. године, заузимајући тржишни удео до 76%. Слиједећи примјер, Бритисх Америцан Тобаццо је лансирао бренд "ВЕЛО" у јуну 2019., брзо се проширио на Велику Британију, Шведску, Кенију и даље у Европу, Блиски исток и друге регионе.

 

Кинеске компаније нису изостале из овог таласа никотинских кеса. Већ пре четири или пет година почели су да успостављају присуство у повезаном ланцу снабдевања. До почетка 2023. ови напори су дали значајне резултате. Према непотпуним статистикама, више од 20 кинеских компанија је већ изградило сопствене производне погоне (неке су још у изградњи), а очекује се да ће тај број наставити да расте. Још је упечатљивије да су многе компаније за е-цигарете такође прошириле своје производне линије како би укључиле никотинске кесице, са преко 50 брендова који су сада на тржишту - не укључујући поруџбине трговаца из иностранства.

 

1. Прецизно позиционирање и фокус на тржишту

1.1 Јасно корпоративно позиционирање

Корпоративно позиционирање је кључни светионик који води правац развоја и продајну стратегију. Компаније би требало да успоставе своју јединствену друштвену вредност на тржишту никотинских кеса што је пре могуће, као што је промовисање здравствених алтернатива или еколошке свести, како би резоновали са својом циљном базом купаца.

 

1.2 Јасно позиционирање производа

Никотинске кесице се значајно разликују од е-цигарета и по логици производа и по логици продаје. Неопходно је дубоко разумети потрошачке навике, преференције и потребе циљног тржишта и у складу са тим усавршити пословање. Од укуса и стила паковања до финијих детаља, треба тежити диференцијацији како би се задовољиле различите потребе различитих група потрошача.

 

1.3 Јасно позиционирање слике

Како се производи никотинских кеса буду развијали, они ће неизбежно доћи под владину регулативу. Стога је кључно изградити имиџ бренда који је сигуран, поуздан и одговоран. Ово не само да ће повећати поверење потрошача у бренд, већ ће такође помоћи компанији да се истакне на тржишту.

 

1.4 Јасно позиционирање купаца

Тренутно се многи домаћи брендови ослањају на постојеће канале, првенствено циљајући вапе продавнице за продају у иностранству. Међутим, никотинске кесице имају већи обим продаје у продавницама и традиционалним каналима за дуван. Домаћи брендови треба да сегментирају своје циљне групе купаца када се шире у иностранство, да разумеју њихову психологију и обрасце потрошње и поставе чврсту основу за прецизан маркетинг. Није довољно само ослањати се на постојеће канале и профитирати од празнина у информацијама.

 

2. Успоставите диференцирану вредност бренда

2.1 Професионализам

У раним фазама развоја индустрије, професионализам и дубоко разумевање тржишта су кључни за издвајање. Јачање интеракције са потрошачима и показивање стручности компаније може лакше стећи поверење и успоставити кооперативне односе.

 

2.2 Безбедност на првом месту

Иако никотинске кесице нису храна, сличне су по важности. Безбедност је примарна брига за потрошаче. Од набавке сировина до производње и прераде, квалитет производа мора бити строго контролисан како би се осигурала безбедност, а релевантне информације треба да буду објављене у јавности како би се изградио позитиван корпоративни имиџ.

 

2.3 Зелени маркетинг

Иако никотинске кесе немају проблема са загађењем батерија, биоразградивост паковања је и даље вредна разматрања. Маркетинг око теме еколошке одрживости, наглашавајући еколошку прихватљивост производа и допринос животној средини, може повећати друштвено признање.

 

2.4 Побољшање сензорног искуства

Маркетинг који укључује културу и окружења коришћења, оптимизујући укус и укус производа, може побољшати корисничко искуство. Дозволите потрошачима да имају врхунско искуство које превазилази очекивања током процеса куповине и коришћења.

 

3. Дизајнирајте корпоративни имиџ који је у складу са тржишним позиционирањем

3.1 Визуелна презентација и интерни стандарди

Фокусирајте се на визуелну презентацију изгледа производа и интерних оперативних стандарда како бисте створили професионалан и поуздан корпоративни имиџ.

 

3.2 Рекламна слика и тимска услуга

Повећајте улагања у оглашавање да бисте изградили позитиван имиџ бренда и побољшали свест о тимским услугама како бисте осигурали задовољство купаца.

 

3.3 Истицање спољног окружења и технолошких иновација

Успоставите односе сарадње са професионалним институцијама како бисте побољшали корпоративни имиџ кроз њихов ауторитет и кредибилитет. Истовремено, ојачајте технолошке иновације, превазиђите техничке баријере и иновирајте у укусу и укусу производа.

 

4. Створите корисничке везе кроз врхунска искуства

4.1 Прекорачење очекивања купаца

Истичући сигурност, зелени маркетинг, сегментацију циљне публике и корпоративну одговорност, компаније могу клијентима пружити врхунско искуство које превазилази њихова очекивања.

 

4.2 Емоционална резонанца и самореализација

Препознавање купаца не долази само од производа и услуга, већ и од емоционалних искустава и испуњења самоспознаје. Компаније треба да успоставе дубоке везе са купцима на емотивном нивоу.