Е-цигарете: димензије и имплементација стратегије диференцијације

Е-цигарете: димензије и имплементација стратегије диференцијације

 

Диференцијација је кључ опстанка предузећа у ери интензивне конкуренције, служећи као стратешка полазна тачка за пословање. Када формулишу стратегију диференцијације, компаније треба да гледају изван својих граница и узму у обзир четири кључна аспекта:

Анализа тржишта: Од нуле, немојте имитирати оно што већ постоји на тржишту. Уместо тога, потражите оно што недостаје на тржишту.

Анализа конкуренције: Од предности до слабости, анализирајте недостатке конкурената и идентификујте њихове слабе тачке.

Цустомер Аналисис: Од експлицитних до имплицитних потреба, пронађите тачке продора на тржишту.

Самоанализа: Изнутра ка споља, спроведите свеобухватну унутрашњу и екстерну анализу.

 

Диференцијација наглашава истраживање производа и иновације како би се разликовали од конкурената и истакли, на крају да би победили у комерцијалној конкуренцији. Стратегија диференцијације производа може укључити функције производа, перформансе, цене и сценарије примене. Предузећа могу да примене ову стратегију кроз четири димензије: увид корисника, сегментацију производа, стратегију одређивања цена и сегментацију канала.

 

Усер Инсигхтс

Увиди корисника су први корак у диференцијацији, укључујући проучавање понашања или ставова корисника како би се откриле истине или пружили дубоки увиди. Основна питања су: Ко су наши корисници? Шта је потребно корисницима? Које потребе наши производи могу да задовоље? У којим сценаријима ће корисници користити наше производе? Да ли су корисници задовољни коришћењем производа? И тако даље.

Увиди корисника обично укључују четири корака: дефинисање прецизних корисника, креирање корисничких персона, анализу психолошких мотивација корисника и пречишћавање потреба корисника. Потребе корисника е-цигарета могу се категорисати у три нивоа: материјалне потребе (исплативост), емоционалне потребе (укус) и духовне потребе (естетика).

 

Сегментација производа

Предузећа често имају ограничене ресурсе, посебно мале и средње компаније за е-цигарете, које се суочавају са ограничењима у таленту, капиталу, ресурсима и времену. Стога је неопходно сегментирати производе, а затим фокусирати таленат, капитал, ресурсе и време на креирање конкурентних, диференцираних производа, пробијајући се са једним производом. Сегментација производа е-цигарета треба да узме у обзир четири главна фактора: национално и регионално окружење, демографску статистику, психологију потрошача и животне навике.

 

Стратегија одређивања цена

Одређивање цена је ефикасан начин да компаније остваре профит, а удубљивање у стратегију одређивања цена је кључни део стратегије диференцијације компаније. На стратегију одређивања цена компаније утичу унутрашњи и екстерни фактори, а стратегија одређивања цена производа треба да узме у обзир многе варијабле и факторе. Феномен ратова цена је озбиљан у индустрији е-цигарета, а већина компанија занемарује важност стратегије цена. Поседовање јединствене стратегије цена несумњиво може послужити као јарак, а прецизно одређивање цена на тржишту је ефикасна стратегија продаје.

 

Сегментација канала

Канали су спас компанија за е-цигарете на прекоморским тржиштима. Различити канали служе различитим групама купаца, одговарајућим производима и степеном подобности. У процесу експанзије бренда, фаза уласка на тржиште, стратешка улога и стратешки задаци које предузима сваки канал се разликују. Компаније за електронске цигарете треба да изаберу различите стратегије канала у складу са различитим фазама циклуса тржишног производа.

 

1) Фаза лансирања производа: Успоставите канале са јасним позиционирањем и одредите главне канале. Различити производи за е-цигарете играју различите улоге у стратегији компаније – неки производи су дизајнирани да привуку саобраћај, неки да повећају профит, неки да усмере надоградњу потрошње корисника, а неки да изграде бренд. Појасните сврху производа и развијте различите стратегије канала.

 

2) Фаза раста тржишта: Проширите канале. Када је пословање компаније релативно стабилно у региону и уђе у фазу раста, потребно је да активно шири нове канале, повећава пословање и постепено гради бренд. У овој фази, проширење канала обично укључује три корака: преглед постојећих канала, анализу потенцијалних канала могућности и формулисање стратегија за проширење нових канала.

 

3) Фаза зрелости тржишта: Успоставите омниканал. Са развојем и применом интернета, свака додирна тачка где потрошачи могу да контактирају бренд може постати канал продаје. Остварите „сценарије као канале, додирне тачке као канале“. Омниканал значи да компаније за е-цигарете морају да интегришу онлајн и офлајн канале да би завршиле процес продаје. У складу са прописима, потпуно коришћење интернет алата несумњиво додаје још један канал за компаније које производе е-цигарете.

 

4) Фаза трансформације тржишта: Простор за конверзију. Када производ засити одређено тржиште, неопходно је користити информације и разлике у ресурсима да бисте променили продајни простор, потопили тржиште, пронашли тржиште плавог океана и тражили нове тачке раста профита. За компаније које се баве е-цигаретама данас, правовремена сегментација канала и откривање нових канала су критични, тако да компаније треба да остану ближе тржишту. Тржиште које тоне требало би да постане главна стратегија канала за компаније е-цигарета на иностраним тржиштима ове године.

 

Како се конкуренција у индустрији интензивира и пад економског циклуса наставља, стратегија диференцијације компанија за е-цигарете постаје посебно важна – то може бити пут ка опстанку. Диференцијација произилази из увида у тржиште и дубинске анализе корисника. То укључује не само диференцијацију производа већ и контролу и примену различитих канала током операција. Штавише, сама диференцијација производа је недовољна; неопходно је дубоко разумевање стратегије тржишног одређивања цена. Диференцијација, иновација у новим областима, а затим тежња да се води или доминира новим областима, избегавање унутрашње конкуренције и отварање нових хоризоната.